西瓦，在瓷砖行业里是不太引人关注的小配角，在经济低迷的时期，这个小配角演绎着怎样的表情？**近，记者走访了高安、夹江产区，对部分西瓦生产公司进行了走访。

  四川米兰诺陶瓷有限公司在今年投资兴建了一条新西瓦生产线。该公司销售经理何德祥表示，一种原因是因为想把握灾后重建的巨大商机，另一方面是西瓦产品在西部市场有着非常大的市场前景。

  据四川华雄瓷业有限公司销售部经理胡林华预计，从去年开始，西瓦生产线大量增加，估计在一年的时间里，夹江新增的西瓦生产线余条。新万兴营销总监恭明威也透露，从去年下半年开始，部分陶瓷企业看到西瓦市场火爆，于是纷纷转去生产西瓦或者兴建新的生产线。

  产量的暴增，导致目前产能阶段性过剩，销售市场出现暂时疲软，部分西瓦生产公司开始打价格战。胡林华表示，华雄西瓦自投产以来生意一直不错，现在已拥有了一批相对固定的经销商。大量老客户的存在保证了西瓦产品生产和销售的基本平衡。但在近两个月销量略有下降，幅度大概在10%左右。

  而高安产区的情况也大同小异。落户在距离高安30 公里左右的上高县金牛陶瓷集团相关负责这个的人说，该企业的瓷片抛光砖产品销售良好，而西瓦销售比去年同期要差。

  加上金牛陶瓷集团，高安产区目前有五家西瓦生产企业，销售情况大都不如人意。在陶瓷基地，记者看出一些西瓦生产企业仓库堆满产品，产区的空地也堆放着待运的产品。部分企业甚至已经转而生产其它产品。

  业内人士分析认为，目前南方持续雨水多，工地大部分待建，此外，周边省市忙于农耕，造成市场萎缩。因此，随着高安产区的发展，西瓦产量持续不断的增加，市场之间的竞争加剧。

  严峻的市场形势，再加上前期产品卖不出去，厂家打起了价格战。据了解，去年高安这时西瓦的价格在1.9~2.0元/片，而今年只有1.4~1.5元/片，产品比去年同期降了10%。

  不少业内人士认为，无论是从产品的使用的时间还是整体的装扮修饰的效果，西瓦要比现在农村的小青瓦优越得多，而且更有性价比。现在农村人对居住的条件越来越讲究，西瓦的前景看好。

  “虽然西瓦生产的进入门槛较低，但是企业要在市场之间的竞争中长期立足，并且获得很好的发展，企业实力是一个必不可少的条件。”何德祥认为产量陡增之所以未对米兰诺陶瓷带来影响，主要是得益于米兰诺在新建西瓦生产线之前，对市场进行了充分的了解和分析，组建了一个西瓦销售团队，所以能在较短的时间打开销售市场。

  业内人士指出，西瓦也应走品牌之路。记者也留意到，新万兴从一开始就注重西瓦品牌的建设，现在旗下有万茂、明智等西瓦品牌。目前，相同规格的西瓦，新万兴比别的企业在价格上要高出至少10%以上，但是产品销售并没有因价格高而出现销售难，这说明新万兴西瓦在西部市场的品牌效应已经显现。

  此外，西瓦生产企业要逐步发展，必须要紧紧把握市场的变动情况和对未来市场发展的潜力的科学预期，在这基础上重视产品质量和企业信誉，不断地培养和吸纳人才，特别是营销管理人才，企业才能做大做强，闯出属于自身个人的一片天地。

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